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　　中国家纺网的记者参加雅蓝鸟家纺秋冬新品发布会时，给记者留下最深刻的印象应该是，雅蓝鸟经销商对雅蓝鸟家纺总经理翁文婷的赞誉，尤其是与翁文婷合作多年的一些经销商朋友。

　　在雅蓝鸟新品发布会期间，有一个经销商曾自豪地告诉记者，选择与雅蓝鸟合作主要是翁总是个可信赖的人，和她合作很省心，很安心。

　　当中国家纺网的记者告诉翁文婷，经销商和她合作的原因时，翁总满脸绽放出幸福灿烂的笑容。她说，这些实际上还得感谢他们，因为有了他们的信赖自己才更加有信心做好雅蓝鸟，互相之间已经形成了默契与互相的信任，也都是好朋友。翁文婷在谈到这些的时候强调说，这几年自己对企业管理一个最大的变化，就是完全信任团队，放手让他们去做事。这点无论从自己企业的团队管理上，还是与经销商的相处和管理中都是最重要的。事实证明，做好事情是要靠一个团队共同的努力。

雅蓝鸟家纺总经理翁文婷（右一）与中国家纺网记者一起交流

　　在雅蓝鸟家纺品牌的定位形象塑造上，翁文婷总经理有着自己作为一个女人、母亲、妻子的出发点，她说，这几年雅蓝鸟家纺也开始将主打产品定位在婚庆产品上。但是，雅蓝鸟家纺不像其他主走婚庆产品线的品牌，以“婚庆专家”的身份出现，而雅蓝鸟则是直接站在消费者的立场上，说“我们结婚吧”显得更加贴近消费者。这是形象代言人朱丹，今年刚刚为雅蓝鸟家纺拍摄完成的广告短片中的一句广告词。除了从亲近感上塑造品牌形象，雅蓝鸟今后还会从差异化上更好地塑造品牌。家纺产品的同质化是企业都知道，也都在想尽办法寻找竞争突破点。雅蓝鸟家纺从市场角度出发，把婚庆产品作为品牌的差异点、亮点，并通过专业的设计团队，让雅蓝鸟婚庆产品做得更好、更有特色。

　　做为雅蓝鸟家纺掌舵人的翁文婷深深懂得，终端做的好坏直接影响到雅蓝鸟的发展步伐。翁文婷说，前几年从外围做经销，服务跟不上，所以，现在雅蓝鸟的经销方式有所变动，就是以省代、办事处的形式出现，这样服务更直接。每个省的省代会把那个地区的事情当做自己的事来做，这样责任心更强，更好管理。而一部分地区则按照具体情况派公司的人去做办事处，这样管理起来可以直接和公司的意见一致比较直接也方便。

　　本次新品发布会期间，中国家纺网记者还发现，雅蓝鸟有几个很出色的省代是以前雅蓝鸟家纺公司的营销精英，由于做的好，翁文婷则给他们一个自己创业的机会，让他们去做省代。对于这个方式，翁文婷告诉中国家纺网记者说，这样不仅给了他们有实现自己更高价值的机会，也让在公司努力工作的职员们有盼头，能够更高地发挥自己的长项。这种用人制度使得雅蓝鸟更有了凝聚力，使得雅蓝鸟的管理更加顺畅和牢固。